中国品牌日里鸭鸭的“王牌”：巨型羽绒服 + 国礼同款 + 直播

【亿邦原创】国内最大的羽绒服会有多大？

在中国品牌日专题展区，一个衣长 2.8 米、衣宽 1.3 米的羽绒服成了 " 地标性建筑 "。这一巨型羽绒服正是来自国民品牌鸭鸭，被高高地悬挂在其展位内。

(相关资料图)

日前，2023 年中国品牌日线下活动在上海举办。亿邦动力参观中国品牌日活动设置的不同场馆时发现，除了在专题展区外，主题展区、地方展区里鸭鸭的 " 存在感 " 同样不可忽视。

到底，在这三个场馆内，" 鸭鸭的过去 " 和 " 鸭鸭的现在 " 是如何被感受到和被看见的？

3 个展位 +1 场直播 透传国民品牌发展路

在地方展区江西省的展位内，鸭鸭展出了一款带有故事性和纪念意义的展品。据悉，这件展品是 1989 年被作为国礼赠送给前苏联书记戈尔巴乔夫夫妇的同款设计羽绒服。

鸭鸭品牌的起源可以追溯到 1955 年，当时在大力提倡发展畜牧业的背景下，98 位上海知青到江西省的鄱阳湖畔进行水禽养殖。1972 年时，鸭鸭品牌正式成立。经过几年发展，到了 20 世纪 80 年代，鸭鸭的日销量已经达到 10 万件，创下当时全行业最高日销纪录，在全国的市场占有率超过三分之一。

日销 10 万件的记录与国民度，让鸭鸭获得了作为国礼走出国门的机会。

专题展区内，在面积 60 平米的鸭鸭品牌展位里，也暗含了多个亮点。

最先抓住人们眼球的就是朝外悬挂的巨型羽绒服。亿邦动力观察到，附近逛展的人们更像是将其作为一个 " 景点 "，纷纷拍照打卡。据悉，这一巨型羽绒服的填充物均为鸭鸭 90 绒，毛领处也采用了真毛设计。

另一个吸引眼球的设计是展馆内的动态羽绒艺术装置。这是鸭鸭针对此次中国品牌日，首次定制和打造的大型动态绒桶装置。鸭鸭将 90 白鸭绒放在高 2.5 米的桶内，打开装置后，鸭绒会在桶内随风飞扬，旨在重点体现鸭鸭羽绒的轻盈。

互动性方面，鸭鸭在展位中间放置了 3D 猫耳数字屏。消费者可以从面料、辅料、图案等维度，根据自身喜好进行羽绒服样式设计。据悉，3D 猫耳数字屏目前主要应用在鸭鸭的产品端，帮助产品设计人员减少服装制作成本，提升出款效率 , 进而满足日常服装的设计需求。

此外，品牌的 IP"Y 嘴鸭 " 现身现场，与逛展的人们进行拍照互动。伴随着品牌主题曲音乐《天冷了就穿鸭鸭》响起，Y 嘴鸭大跳鸭鸭舞引来众人围观。

鸭鸭的品牌展位也体现了其在数字化能力上的布局。其展位墙上悬挂的显示屏正在展示不同省份、不同平台的销售情况，以及近 7 天的销售件数和 GMV 走势图等。通过这一系统，鸭鸭可以对原料集采、供应链管理、销售、动态库存管理等各环节实时地进行数据采集、处理和分析，进而实现产销数字一体化。

此次中国品牌日期间，中央广播电视总台央视网还与抖音电商联合发起 " 中国品牌消费节 · 510 国货品牌大赏 " 的活动。5 月 10 日晚上 7 点，央视主持人朱广权、主播琦儿作为主持人出现在抖音电商官方直播间，向消费者介绍包括鸭鸭在内的多个国货品牌。当晚，朱广权与琦儿向消费者介绍了鸭鸭羽绒马甲等产品，还与 "Y 嘴鸭 " 玩偶共同表演 " 鸭鸭舞 "。现场，助播还对羽绒服进行了防寒测试、对羽绒马甲进行蓬松度测试，以及防晒服的防晒程度测试，增强了临场感和产品效果的直观性。鸭鸭副总裁倪蓓也现身直播间，直言：" 抖音带给国货老品牌很多机遇与机会。"

亿邦动力了解到，在本次中国品牌日活动中，鸭鸭是最具代表性的羽绒服龙头品牌，也是唯一一个参与程度、深度、广度和形式最多的品牌。

在这次中国品牌日线下活动中，鸭鸭通过展品的选择与展位的设计，将 " 鸭鸭的过去 " 与 " 鸭鸭的现在 " 高度 " 浓缩 " 至同一时空。从国礼同款羽绒服、数字化能力的具象化，再到鸭鸭在电商渠道的成绩，鸭鸭对其有机组合之后，展现了国货品牌在这半个世纪内的 " 守 " 与 " 攻 "。

51 年积攒的品牌势能 在中国品牌日爆发

经过半个世纪的发展与沉淀，鸭鸭正在从人人皆知迈向人人皆爱。2022 年，鸭鸭宣布对品牌战略进行全面升级，开始推行品牌品质化、年轻化、潮流化的市场战略。

在这次品牌战略升级中，鸭鸭通过与品牌战略咨询公司华与华合作，将鸭鸭的品牌超级符号确定为一只鸭子，取名 Y 嘴鸭。品牌超级符号的诞生也让品牌形象更加具象化、年轻化。

为了拉近品牌与大众消费者的距离，鸭鸭从 2020 年开始选择签约具有高国民度的明星艺人作为品牌代言人。如 2020 年签约的佟丽娅，2022 年签约的刘畊宏、赵露思等。鸭鸭方面认为，代言人在品牌传播上发挥着重要作用。如刘畊宏其热衷户外与运动、正能量的形象，与鸭鸭的品牌形象相符，可以通过优质内容契合大众的情绪，引起品牌共鸣。同时，鸭鸭选择赵露思作为代言人背后的思考是，其 18-24 岁粉丝的占比高达 40%，符合鸭鸭产品年轻化的定位。

此外，鸭鸭还注重利用新品发布会，向消费者传递品牌文化。2021 年，鸭鸭选择在长城举办新品发布会，通过长城走秀的方式，传递鸭鸭品牌的红色背景。去年，鸭鸭在杭州举办了 2022 冬季新品时尚秀，展示新品中包含的创意和细节设计。

在一次次品牌形象和品牌文化传递中，越来越多的消费者看到鸭鸭、认可鸭鸭。据悉，在 2022 年抖音超品日中，鸭鸭品牌全网曝光量超过 6 亿次。事实上，消费者的认可在销售端的反映更为明显。

数据显示，2022 年，鸭鸭的 GMV 突破了 100 亿元大关，居平价羽绒类目之首。近几年，鸭鸭抓住了直播电商这一快速发展的渠道。鸭鸭自 2021 年重仓抖音直播，仅用 15 天就搭建起直播间，随即开播。2021 年抖音 818 期间，鸭鸭 GMV 达 1.04 亿，居服饰榜排名首位。2022 年抖音双 11 中，鸭鸭跻身全品类品牌榜（按全平台支付 GMV 排列）第五名，服饰品牌榜第一名。从线上全渠道来看，鸭鸭在去年双 11 大促中 GMV 突破了 10 亿元。

鸭鸭作为国货品牌所沉淀的品牌文化，以及在新兴渠道中展现的品牌活力，也让央视等官方媒体所看到和认可，这 51 年积累的品牌势能在此次中国品牌日中集中爆发，也为鸭鸭增加了品牌背书。

三个重要动作开启鸭鸭的 " 品质元年 "

站在品牌成立第 51 年的新节点，以及百亿 GMV 的新起点，鸭鸭在去年宣布品牌战略升级后，又将今年明确为 " 品质元年 "。

据介绍，鸭鸭将推出 "YAYA 设计平台 "，通过这一平台聚集 1000 多名设计师，连接中国设计与中国制造。"YAYA 设计平台 " 将通过算法模型，对产品的需求标签与设计师的能力标签进行匹配，同时自动远程派单。该平台还会根据大数据生成潮流趋势报告和爆品款式，供设计端参考。

此外，鸭鸭还将建立以 "BMS2.0" 和 " 先知 " 为中台架构的数字化协同平台。借助 BMS2.0，鸭鸭可以根据企划需求及时调整能力匹配的供应商；同时运营侧也可以通过点击、加购、收藏数据、销售数据等，分析产品的爆款潜力。这样企划团队能够及时收到爆款分析的反馈，随时调动供应链侧进行生产。

整体来看，鸭鸭将作为发动机和驱动力的角色，通过数字化协同平台核心解决 " 如何在生态体系中协同品牌方、设计师、渠道商、分销商、供应商等角色 " 的问题。

在供应链能力上，鸭鸭今年将推出 " 云仓 4+X" 战略，在安徽、江苏、浙江、武汉等地区建立产地区域仓，进一步提高供应链效率。

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